发展中的中小企业通常会遭遇这样的困惑：产品追求高利润吧，现金回流情况并不理想，债台高筑的同时，企业也岌岌可危；现金回流不成问题时，利润却低得根本无暇谈及什么发展。到底该向利润与现金哪一头倾斜呢？

　　其实利润与现金的回流根本不是一个不可调和的矛盾。产品的高利润不是现金回流的噩梦，低附加值的产品也不是终止中小企业发展的地狱之路。关键在于中小企业的管理层是否能够根据自己的产品特点、实力状况定位好经营之术。

　　微软在创业期时是个小之又小的公司（只有盖茨等几个人），可它推出的软件产品在创造丰厚利润的同时，你何曾听到它的现金回流制约了它？道理很简单，它的产品在有着广阔市场前景的同时有着不可逾越的科技高度，在享受高利润的同时占据着供求关系的主动性，现金回流自不是问题。所以中小企业的管理者你完全可以对照分析下自己的产品，把产品做到“人无我有，人有我精”，只要有市场你为什么不能享受高利润呢？当然你的产品也许还没有到能够象微软那样占据供求关系的主导权，那就根据竞争对手状况、目标市场定位分析来调整你的销售思路，比如：加强营销公关手段、明确合同还款条件等方式来达到快速现金回流的目的。总之，不要轻言放弃利润，放弃利润从一般层面上讲意味着产品的降价，你的这一决定很有可能会引发行业之间的价格战，这是你愿意看到的吗？

　　再来说说低附加值产品和中小企业的关系吧！实事求是的讲广大的中小企业多是从事一般性产业的，从事高科技、高尖端的少之又少（资金、专项人才、行业准入许可等是制约中小企业发展此行业的瓶颈），一般性产业的共同特点是产品附加值低、竞争较为激烈，但翻阅下世界500强的发展史，有几个不是从做一般性产业（也就是做低附加值产口）发展过来的？低附加值产品因为利润低，所以企业更注重现金流的回收，反而极少出现资金链短缺的情况。中小企业的第一桶金往往就从低附加值产品身上掘得。但困扰中小企业的是低附加值产品带来的低收成往往不足以让企业壮大发展，这就又要谈到经营定位了。如果你所经营的低附加值产品确有市场需求，那就追求规模效益吧，这是低附加值产品的快速通道，优化你的产品结构，壮大你的销售队伍，寻求竞争对手的市场空白点，大力发展海外市场，这都是你可以选择的经营手段和思路，低附加值的产品不是你永远的家，却是你商海中暂栖的避风港湾。

　　所以，中小企业请全面分析自己的产品特点和自身实力状况，在市场这个大舞台上让利润与现金跳好双人舞！

 

摘要： 　　出来已将近二十天了，江阴的气温直到昨天才开始稍有下降，带来的秋装能否派上用场还不得而知。事情已接近尾声了，尽管货款的回收尚不尽如意，但也算基本完成任务了，老板的催逼声只能放任两旁了。下月的订单和货款还是任务繁重，把商谈和小聚放在中国人最自如的饭局上，工作和放松两者皆不误，但刚开的博却要当误了，好在博的影响力不堪一提，只有固定的博丝黄花菜每天臭损我的博文，耽搁两天也罢。 中秋的月尚未亏...

摘要： 　　马仔，广东话，解释就是马弁----军阀时代军官的护兵，有钱人的跟班，黑老大的随从。－－题记 光光是我的“马仔”，我无财无权，也没有黑社会背景，但江苏分公司一百余人，光光却只中意做我的“马仔”，凭的是什么？我内敛自思，初步得出的结论是：凭的是我特立独行的人格魅力，和我“以德服人”的处事原则。但新社会下我要一个&ld...

摘要： 　　期望上黄山很久了，固然有“五岳归来不看山，黄山归来不看岳”这句妇孺皆知的黄山宣传语吸引我，但70生人那特有的黄山情结才是心中挥之不去的向往。84年张明敏一曲<<我的中国心>>震撼和影响了一代成长中的70生人，“长江，长城，黄山，黄河，在我心中重千斤”，在心中汹涌澎湃起华夏民族独有的炎黄之情时，70生人的黄山之旅其实已...

摘要： 　　遭遇安全套事件缘于偶然的一次自驾购物游（甭误会，驾的是捷安特公路自行车）…… 还没吃晚饭，从市里驾车（猎豹）回来的光光就告诉我华帝百货全场八五折，中意的一条威鹏牛仔只需二百多就能搞定。精于算计的会计老何插言大润发购物卖场更是换季大甩卖，1000ｍｍ的霸王中药精华洗发乌发固发精华素只需39.9元，并赠送750ｍｍ沐浴露一瓶，绝对超值价（瞧这算计，谁若说他业务...

摘要： 　　9月18日，历史上的今天日本人让我们读懂“国耻”二字；77年后的今天，民族制奶业的旗手－－“蒙牛”　、“伊利”却和着化工原料再次让国人痛饮“耻辱”二字。 　　三鹿牌婴幼儿奶粉事件发生后，相信很多善良的人和我一样，期待着液态奶能够安全着陆，因为它的伤害覆盖面将不会低于婴幼儿奶粉。但这大概就是...

摘要：        "三鹿婴幼儿奶粉"引发了奶业界的"次信贷危机",22家黑心奶业公司逐级上榜，“三聚氰胺”在成就万户家庭千家儿女的恶梦之时，也扒掉了上榜公司最后一块遮羞布。 除非你“三聚氰胺”牌乳制奶喝的过多，导致肾脏坏结影响到大脑的思维，否则没...

摘要： 　　尽管昨天睡得太晚，准确说是今天凌晨2点才入睡，但定好今天*无锡HL公司的客户，所以无论眼睛再过酸涩，8点一到，一切按既定日程行动吧，这也起码是一个销售人员的最低行为准则吧。 江阴到无锡的大巴确是方便，20分钟一班，40余分钟就到了，但从下车的地方到我要去的目的地坐公交确足足要用去60分钟，城市太大，奔波的脚步就显得过于渺小。 下了公交只有再打车了，HL公司地处偏僻，不明白...

摘要： 　　网上闲庭漫步，不知不觉中昨日已流水逝去，江阴的温热潮湿却不曾因夜的疲惫而丝毫倦怠，沏一杯观音吧，让思想的夜宴上演午夜的篇章。 品茶闲想，人常说三十岁基本定向，过三十的我成为大人物指点江山似乎有点遥远，但这并不能阉割我对大人物的向往情结，生活中的大人物和小人物有什么区别呢？大人物有豪宅，有名车，有炙热的地位，也有飞舞在身边的一个或N个如花女人。小人物呢？有房，容身；有车，自行；有地位，...

摘要： 　　昨天应邀惠顾了一个好友（亦与我同行－做销售）的博客，颇多感慨，博客中真实地记录了她在北京的生活与工作，“挥洒行文，淡定人生”，北京风水并不见得能育人解惑，但生在其中又有几人能如她这般从容自若。“搏击商海，品质生活”，就把这作为我2008的追求写照吧！ 了此闲语，就作为我在阿里巴巴的第一篇博文吧。